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【比特三家村】这次得按我们的规矩来!

发布时间:2009-03-02 09:15:00 来源:比特网 作者:史东
关键字:钢铁 新闻

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  比特网(ChinaByte)3月2日评论(史东) 又到铁矿石谈判的时候了!

  想想2008年的铁矿石谈判就让人搓火,以宝钢为谈判主帅的中国钢铁行业,连创了三个纪录:其一,2008年的铁矿石长期合同价谈判,是十年来最长的一次年度定价谈判,从2008年2月与巴西淡水河谷公司签订第一个定价协议,到2008年6月与澳大利亚最大的铁矿石供应商力拓公司签订定价协议,中间居然跨越了整整4个月(这个纪录还不算什么,成问题的是另外两个纪录);其二,中方铁矿石谈判底线连连溃退,最终的城下之盟是创造出了一个粉状矿石上涨79.88%、块状矿石上涨96.5%的超级涨价幅度;其三,城下之盟的另一个纪录是,力拓公司完全改写了几十年谈判的规矩,以往的谈判规矩是,铁矿石公司在与第一家钢铁企业达成价格协议时,均许诺不会给予之后的任何钢企更低的价格,钢企也会许诺不会给予之后的铁矿石公司更高的价格,但是6月签约的力拓,其矿石涨价幅度却是明显高于2月签约的巴西淡水河谷公司的粉矿石65%和块矿石71%的涨价幅度的!

  ——真是搓火到家了!

  那一边谈着,这一边中国铁矿砂进口的平均单价,从2007年12月31日的88.2美元/吨,一蹦就到了2008年1月31日的127.3美元/吨,然后就是一路高歌,直奔140美元而去,并且在2008年9月成功突破了这个门槛。再看看钢铁的下游产业:汽车、房地产、家电、机械制造、船舶制造……那成本真是全面飘红!成本飘红了,再加上原油价格等等经济因素推波助澜,市场价格飘红自然不是什么意外,社会购买力却并不买账,然后就生生把房地产、汽车、家电这三大行业给挤在了夹板里!

  可是今年不同了!这一次,应该照着我们的规矩来!

  中国钢铁行业凭什么叫板?

  要定规矩,当然得有定规矩的资格,在我看来,2009年的中国钢铁行业,至少有四个理由可以去叫板三大铁矿石巨头(巴西淡水河谷公司、力拓公司、必和必拓公司)。

  理由一,2009年的钢铁市场预期与2008年完全不同。站在2008年的门槛看中国钢铁市场,看到的是一个被房地产业、汽车业、家电业和多种行业烘烤得越来越热的市场,看到的是有这样一个增长历史的市场——2001年中国粗钢的产量1.5亿吨左右,2005年突破3亿吨,2006年再破4亿吨,2007年持续递进……所有的人都不怀疑,2008年的粗钢产量很可能超过5亿吨!所以,时任中钢协秘书长的罗冰生预测,2008年在全球增加的6000多万吨铁矿石贸易需求中,我国预计增加进口量4000万吨左右。可是,2009年的市场预期如何呢?在2008年粗钢产品的确逼近5亿吨的情况下,《钢铁产业调整振兴规划》公布,预计今年我国粗钢产量4.6亿吨——减产了。而即使是这样一个数字,也必须在汽车、房地产、家电、机械制造等几个重头下游行业产能放开,出口市场稳定贡献10%业绩的情况下,才可能实现。具体到当下的市场现状,目前已经是中钢协常务副会长的罗冰生在接受记者采访时透露,由于最近钢价大幅下跌,中小钢厂又开始陆续减产——可以说,市场是一个清晰的供大于求的状况,而且不存在让中国谈判者不冷静的任何前提,在这个大背景下,谁要给矿石涨价,谁就是痴人说梦!

  理由二,铁矿石现货价格的走势是最好的参照系。2008年涨价的重要基础之一,就是铁矿石的现货进口价格,当时的现货价是100美元/吨,但是中国钢铁企业2007年初谈定的长期合同价是85美元/吨,这个价差成为对矿石提供商非常有利的一个参照系,导致三家巨头各自要下了一个高昂的涨价比例。但是2008年末到2009年的现货价格却完全不是那么回事了,2008年10月起,铁矿砂进口价从140多美元的高点跌落,到2009年2月,已经回调到2007年7、8月间77美元的水平——这一次,价格体系是对中国人有利的!

  理由三,从根本上讲,2009年我们应该比别人更能忍。这个别人指的是欧洲、日韩钢铁企业,说中国钢铁企业比他们更能忍,有两个要素,一个是我们常说的内需市场空间更广大,中国钢铁行业的出口计划,可以只把10%左右的市场贡献分给出口,可是欧洲或者日韩企业却要把更大的市场贡献分给出口,尤其是日本,他们得有30%的市场在海外,这显然意味着中国钢铁企业的产品价格政策能够更加灵活,对成本压力的应变能力也会更好;另一个要素是,在2008年后期到现在,中国钢铁企业的库存矿石数量剧增,虽然在春节前后钢价回暖的时候库存增量降低,但是行业人士已经很清晰地放出“当前就是消耗库存”这样的论调,所以,我认为中国的钢铁行业应该已经做好了忍的准备,这个“忍”不仅仅是忍到欧洲、日韩先定价,还要忍到三大矿石巨头接受我们的定价规则!

  理由四,矿石企业会比我们急。对于三大矿石供应商来说,他们面对的是2008年金融危机全面影响钢铁产量,2009年1月全球钢铁产量同比下降24%的这么一个局势;同样也面对这一些矿山新军突入市场,急于抢占市场份额的这样一个态势。在三大矿石供应商挟矿自重的时候,澳大利亚的FMG公司、Atlas公司分别在2008年的5月、12月份发送了各自公司第一船铁矿石,其中FMG公司称,2008年该公司共发货1480万吨——这就是一个信号。与此同时,我们应该注意到,日本、韩国、欧洲等国外的钢铁企业减产幅度都比中国大,这就让中国企业在价格谈判中拥有了一个更好的位置,不但可以不首先说话,而且只要说出话来就更有力量!这一点,在后面的谈判中,会很有利。


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